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(Calificaciones 2)

Técnicas de negociación ganadoras para el éxito

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Prerrequisito(s) del curso

Sobre el curso

Tanto si eres un profesional que busca mejorar la comunicación en el trabajo, un gerente que resuelve conflictos o un emprendedor que genera confianza con sus socios, este curso te proporciona las herramientas necesarias para lograr resultados beneficiosos para todos en cualquier negociación. Con conocimientos prácticos y estrategias aplicables, adquirirás la confianza necesaria para abordar las conversaciones con claridad y determinación.

 

La negociación está presente en todas partes: cada diálogo, cada intercambio con un amigo, pareja o hijos, es intrínsecamente una negociación, ya que buscamos obtener algo a cambio. En este curso, explorarás diferentes estilos de negociación, aprenderás a reconocer y contrarrestar sesgos, y dominarás el arte de generar confianza y alinear intereses.

 

Cada lección incluye ejercicios, ejemplos prácticos y marcos de trabajo guiados por expertos para garantizar que adquieras habilidades que puedas aplicar de inmediato. Al centrarse en la preparación emocional, la autoconciencia y la aplicación práctica, este programa te capacita para crear soluciones que beneficien a todos los involucrados.

 

No esperes más para perfeccionar tus habilidades de negociación. Inscríbete hoy y da el primer paso para convertirte en un negociador seguro y eficaz. Es hora de tomar el control de tus resultados. ¡Comienza tu camino ahora!

 

Nota: Asegúrate de que tus cookies estén configuradas para aceptarlas todas para ver los vídeos. Este curso se beneficia de la edición de vídeo asistida por IA basada en las grabaciones del autor. Todas las ideas, la estructura y el contenido son concebidos y creados íntegramente por el autor del curso. 

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¿Que aprenderás?

  • Comprenda los fundamentos de los estilos de negociación, como el de ganar-ganar y el de compromiso.
  • Aprende técnicas para la preparación emocional y el autoconocimiento.
  • Reconocer y contrarrestar sesgos como la confirmación y el anclaje.
  • Genera confianza y buena relación mediante la escucha activa.
  • Desarrollar marcos de trabajo para diseñar soluciones beneficiosas para todas las partes.

Contenido del curso

Fundamentos de la negociación
Adquiera una base sólida en negociación aprendiendo sobre diferentes estilos, alineando objetivos con intereses y adaptándose a las diferencias culturales.

  • Lección – Fundamentos de la negociación
    09:49
  • Resumen – Fundamentos de la negociación
  • Pon a prueba tus conocimientos: Fundamentos de la negociación

Preparación emocional y autoconciencia
Prepárese emocionalmente para las negociaciones identificando sus miedos, gestionando sus prejuicios y desarrollando su resiliencia con técnicas sencillas.

Superar los prejuicios y los juicios erróneos
Identifica y contrarresta los sesgos comunes, como la confirmación, el anclaje y la aversión a la pérdida, para tomar decisiones más claras y justas en la negociación.

Marcos de trabajo sencillos para lograr resultados beneficiosos para todos.
Crea resultados beneficiosos para ambas partes centrándote en los intereses, generando confianza, planteando las discusiones de forma adecuada y conociendo tu BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) para generar confianza.

Tácticas de comunicación en la negociación
Utilice tácticas de comunicación como la escucha activa, la paráfrasis, las preguntas y el tono para mantener las negociaciones constructivas.

Escenarios comunes de negociación cotidiana
Vea cómo se aplica la negociación en la práctica a través de escenarios relacionados con el salario, la familia y los proveedores, que demuestran cómo se aplican las habilidades en situaciones cotidianas.

Herramientas prácticas y próximos pasos
Convierta la teoría en práctica mediante actividades para fomentar la confianza, guiones, listas de verificación y juegos de rol para prepararse para negociaciones reales.

Resumen y conclusión del curso
Conclusiones clave, estímulo para aplicar las habilidades a diario, reflexión sobre el progreso y motivación final.

Obtenga un certificado

Agregue este certificado a su currículum para demostrar sus habilidades y aumentar sus posibilidades de hacerse notar.

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Calificaciones y reseñas de estudiantes

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Duncan Glendinning
Duncan Glendinning
Hace 11 meses
Este curso es una excelente continuación del curso de Habilidades de Comunicación Seguras y Efectivas, y se basa en las técnicas ya establecidas, incorporando un conjunto completamente nuevo de consideraciones y herramientas. Fue fascinante comprender cómo la negociación no se limita a las salas de juntas, sino que forma parte de la vida cotidiana. Los segmentos de dramatización, donde se representaron escenarios y se analizaron, ayudaron a que la teoría que se nos enseña fuera más tangible. Lo que más me impactó fue el poder de las pausas significativas. ¡Un trabajo fantástico!
Hipólita Garibay Cardona
Hipólita Garibay Cardona
Hace 11 meses
¡Lo ha vuelto a hacer! Pensaba que la negociación era algo muy avanzado, reservado solo para altos ejecutivos y proveedores, pero ahora sé que cada conversación, incluso con los niños, es una oportunidad y un posible punto de encuentro, como dice Hans. Me encantan las guías prácticas para descargar. Enhorabuena por otro contenido tan bien elaborado.

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